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TikTok、Temu、SHEIN等中國(guó)電商企業(yè)掀起的“電商與社交”融合的新媒介新渠道革命，正在為全球電商的增長(zhǎng)不斷擊穿消費(fèi)者次元壁。

今年亞馬遜Prime Day期間，TikTok上帶有#primeday#、#primeday2023#、#amazonprimeday2023#標(biāo)簽的視頻，瀏覽量高達(dá)4億次。很多歐美消費(fèi)者留言，不知道在Prime Day上買啥，所以去TikTok上看了看。在TikTok上還出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的購(gòu)物話題 “TikTokMadeMeBuyIt（因?yàn)門ikTok我才買了）”

與海外網(wǎng)紅合作，開發(fā)社交流量已經(jīng)是今年跨境電商的主流打法。很多賣家現(xiàn)在都會(huì)選擇與商品使用場(chǎng)景對(duì)口的海外垂類網(wǎng)紅合作，打造短視頻，通過(guò)短視頻下面掛鏈接進(jìn)行引流。今年雙11，速賣通在美國(guó)市場(chǎng)的核心營(yíng)銷動(dòng)作，便是與上千位網(wǎng)紅展開合作。

新渠道的興起，也帶來(lái)了海外電商貨盤的變化。全托管模式的興起，本身就意味著平臺(tái)直接變身零售商，成為海外電商上新的貨盤組織主體。他們通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈、供應(yīng)商強(qiáng)力掌控，可以向外輸出更有價(jià)格力，更有品質(zhì)和服務(wù)保障的商品，特別是在標(biāo)品和品牌商品類目上優(yōu)勢(shì)明顯，更容易獲得海外消費(fèi)者的信任。大量的工廠和國(guó)內(nèi)的出海品牌，也因此擁有了全新的通路選擇。

正如本文上述所說(shuō)的，在平臺(tái)全托管模式的競(jìng)爭(zhēng)下，賣家們只能加快進(jìn)軍高客單價(jià)類目和深入供應(yīng)鏈開發(fā)精品，以獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也將大大提升海外電商市場(chǎng)上的貨盤質(zhì)量。

第三點(diǎn)貨盤上的變化就是越來(lái)越多的海外本土供應(yīng)鏈加入了進(jìn)來(lái)。如今，TikTok已經(jīng)成為美國(guó)美妝潮流的策源地，大量的歐美美妝品牌齊聚TikTok，TikTok上也孕育出了不少新銳品牌。最近，一家名叫Naturium的美國(guó)TikTok網(wǎng)紅護(hù)膚品牌就被上市公司e.l.f.Beauty，以3.55億美元現(xiàn)金和股票結(jié)合的方式收購(gòu)。

攜新渠道和新貨盤之勢(shì)能，中資背景的電商企業(yè)在海外電商市場(chǎng)也是攻勢(shì)凌厲。據(jù)11月12日《日本經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，今年10月SHEIN和Temu美國(guó)用戶的數(shù)量合計(jì)已經(jīng)超過(guò)1億，逼近亞馬遜美國(guó)用戶的90%。

從國(guó)內(nèi)電商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，跨境電商當(dāng)前的發(fā)展階段，可以對(duì)標(biāo)2018-2019年的國(guó)內(nèi)電商，有望迎來(lái)兩到三年的紅利期。（來(lái)源億邦動(dòng)力）