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外貿(mào)進(jìn)出口是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。近年來(lái)，在外貿(mào)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，南通市通州區(qū)加大扶持力度，助力企業(yè)不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)，2023年該區(qū)完成出口額271.8億元，同比增長(zhǎng)1.7%，增幅在全市位居前列，占全市出口總額的11.9%，較2022年增長(zhǎng)0.4個(gè)百分點(diǎn)。

一、“一帶一路”，開辟新空間

挖掘外貿(mào)增長(zhǎng)潛力，必須加快開拓多元化國(guó)際市場(chǎng)。隨著對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)的不斷深化，通州外貿(mào)迎來(lái)了高光時(shí)刻。南通蘇通分離工程科技有限公司是一家國(guó)家高新技術(shù)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，年銷售約3億元。這幾年，該公司來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的訂單增多，去年6月，伊拉克一能源企業(yè)向該公司訂購(gòu)了200萬(wàn)元的塔內(nèi)件，9月份又訂購(gòu)了價(jià)值1000萬(wàn)元的配套塔體設(shè)備。“目前，來(lái)自共建‘一帶一路’國(guó)家的訂單逐年上升，我們將抓住風(fēng)口，持續(xù)加大宣傳力度，并在出口產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出技術(shù)出口，共享‘一帶一路’紅利�！痹摴�司總經(jīng)理助理沙嘉敏說(shuō)。

其實(shí)，通州不少外貿(mào)企業(yè)趁著“一帶一路”的發(fā)展東風(fēng)，不斷擴(kuò)大貿(mào)易“朋友圈”。南通豐云汽車配件有限公司的客戶從最初的歐美發(fā)展到中東、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，銷售額年均增長(zhǎng)25%左右，去年出口額1200萬(wàn)元。該公司總經(jīng)理季云鳳表示，他們還將繼續(xù)拓展更大更廣闊的海外市場(chǎng)，力爭(zhēng)今年銷售1500萬(wàn)元。

二、中外展會(huì)，激發(fā)新動(dòng)能

對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)是展示形象、保持與老客戶的溝通交流，并拓展新的市場(chǎng)空間、發(fā)展新的商務(wù)伙伴的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，通過(guò)展會(huì)還能了解同行信息，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的良好機(jī)遇。

南通金瑞特運(yùn)動(dòng)用品有限責(zé)任公司去年出口額超1200萬(wàn)美元，其中70%～80%的業(yè)務(wù)都來(lái)自展會(huì)。加拿大中高端運(yùn)動(dòng)休閑品牌Lululemon就是在展會(huì)上成了金瑞特的客戶，目前年訂單保持在400萬(wàn)元左右。去年廣交會(huì)上，美國(guó)一家大型超市看中了金瑞特，上月剛下了第一單，價(jià)值400萬(wàn)元�！罢箷�(huì)客戶源集中，效果非常直接，投入產(chǎn)出比很高。最多的一年我們參加了9個(gè)不同國(guó)家的展會(huì)。”公司副總經(jīng)理金燁表示，公司計(jì)劃在今年的美國(guó)、俄羅斯、德國(guó)等國(guó)家的展會(huì)上主推環(huán)保新材料產(chǎn)品，同時(shí)篩選中東、東亞地區(qū)重點(diǎn)展會(huì)開拓新興市場(chǎng)，爭(zhēng)取這兩年恢復(fù)到疫情前的銷售水平，達(dá)到年出口額2000萬(wàn)美元。

和金瑞特一樣，通州不少外貿(mào)企業(yè)看中展會(huì)潛在的動(dòng)能，紛紛通過(guò)國(guó)內(nèi)國(guó)際各種展會(huì)“走出去”，從而把客戶“引進(jìn)來(lái)”。通州區(qū)也加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的參展指導(dǎo)，助力企業(yè)利用各展會(huì)尤其是廣交會(huì)這個(gè)對(duì)外貿(mào)易重要平臺(tái)拓展市場(chǎng)，力促通州外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。在去年133屆廣交會(huì)上，通州有74家企業(yè)參展，攤位數(shù)132個(gè)，展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。

三、跨境電商，布局新賽道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多通州制造的商品通過(guò)跨境電商進(jìn)入國(guó)際消費(fèi)品市場(chǎng)。華勤公司是通州第一批吃“跨境電商”這只螃蟹的本土企業(yè)，2007年進(jìn)駐阿里巴巴國(guó)際站，去年通過(guò)跨境電商“9710”模式實(shí)現(xiàn)跨境銷售585萬(wàn)美元。公司電商負(fù)責(zé)人張欣怡說(shuō)：“接下來(lái)，我們將根據(jù)客戶需求，及時(shí)轉(zhuǎn)變研發(fā)方向，拓展產(chǎn)品品類，提高專職運(yùn)營(yíng)水平，完善網(wǎng)站建設(shè)，進(jìn)一步提高跨境份額。”

自2015年通州區(qū)空港產(chǎn)業(yè)園成為南通市跨境電商“9610”唯一試點(diǎn)園區(qū)以來(lái)，通州區(qū)在建設(shè)載體平臺(tái)、培育市場(chǎng)主體、拓展跨境業(yè)態(tài)、提升貿(mào)易便利、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境等方面協(xié)同發(fā)力，同時(shí)出臺(tái)支持企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)的鼓勵(lì)政策，在物流、房租、培訓(xùn)、展會(huì)、平臺(tái)入駐等方面給予支持，跨境電商業(yè)務(wù)熱度漸漲。

跨境為企業(yè)布局新賽道，涌動(dòng)著勃勃生機(jī)。目前，通州備案跨境電商業(yè)務(wù)企業(yè)48家，去年有24家生產(chǎn)型企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)，并以“跨境電商9710”模式報(bào)關(guān)出口，較2021年增加了18家。去年，通州跨境電商退稅出口額2602.68萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)44.01%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前通州區(qū)有外貿(mào)企業(yè)900余家，其中進(jìn)出口額5000萬(wàn)元至1億元的中型企業(yè)有65家，超億元的龍頭企業(yè)有43家。通州區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)嚴(yán)衛(wèi)華表示，他們將持續(xù)落實(shí)落細(xì)穩(wěn)外貿(mào)政策，優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展環(huán)境，積極培育外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式和新增長(zhǎng)點(diǎn)，激發(fā)外貿(mào)主體活力，助力企業(yè)開拓多元化國(guó)際市場(chǎng)，讓更多通州企業(yè)加速“出�！边h(yuǎn)航，進(jìn)一步壯大通州外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能。（來(lái)源中國(guó)江蘇網(wǎng)）